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Creare la tua strategia sui contenuti... creando contenuti utili

Ogni giorno, le aziende generano circa 92.000 pezzi di nuovi contenuti per il consumo in linea.

Tutti condividono lo stesso obiettivo: essere letti da tante più persone possibili.

Questo perché un contenuto può comportare un piccolo impulso all'acquisto, oppure scatenare una discussione e produrre molte più conversioni.

Ti definisco cosa si intende per conversione.

Azione che viene conteggiata quando un utente interagisce con il tuo contenuto, facendo un clic su un annuncio di testo o guardando un video e, in seguito, esegue un'azione che hai definito, come un acquisto online o una chiamata alla tua attività da un telefono cellulare.

Qualunque sia il punto, acquisto o conversione, le tattiche sono spesso le stesse.

Tuttavia, non tutti i tipi di contenuto funzionano con tutti i destinatari e questo è un dato certo messo in luce anche dalla famosa griglia FCB di Richard Vaughn.

 

Tutto si traduce con il "pensare", il "sentire", il "coinvolgimento" alto o basso e l'azione o la conversione messa in atto.

Contenuto creato in base al Quadrante 1: Impara-Conosci> Senti-Prova> Converti-agisci

Quando crei contenuti per il quadrante 1, devi concentrarti sulla trasmissione di informazioni.

Questo quadrante richiede molta capacità di riflessione da parte del tuo pubblico, perché la decisione presa oggi potrebbe influenzare il resto della loro vita.

L'obiettivo è quello di generare abbastanza consapevolezza e condividere informazioni sufficienti tanto da portare il pubblico a provare abbastanza da agire per convertire.

Questo perché i compratori spesso passano almeno il 57% del tempo impiegato nel processo di vendita a informarsi prima di effettuare un acquisto o la conversione.

Tipi di contenuti che possono aiutare il tuo pubblico in questa tipologia sono:

  • Fatti, cifre e statistiche
  • Ricerche
  • Interviste ad esperti
  • Predizioni
  • Indagini
  • Webinar
  • Blog

Raccogliere i fatti, le statistiche e le statistiche più recenti sul tuo settore e condividerle sul tuo sito consentirà al tuo pubblico di imparare abbastanza sull'argomento / prodotto tanto da sentirsi a proprio agio parlandone con amici e conoscenti.

Spesso, ciò che impedisce alle persone di fare un acquisto è la mancanza di informazioni.

Una lunga lista di suggerimenti, tattiche, statistiche e risposte è facile da sfruttare e consente ai lettori di conoscere e comprendere meglio il prodotto.

Dove si devono trovare le informazioni per acquistare un prodotto come il tuo?

Il tuo sito!!!

Contenuto creato in base al Quadrante 2: Senti-Prova> Impara-Conosci> Converti-agisci

Il contenuto per il quadrante 2 dovrebbe generare emozioni nel tuo pubblico.

Il contenuto dovrebbe portare il tuo pubblico a provare sentimenti positivi verso il tuo argomento / prodotto, aiutandoli a capire e coinvolgendoli, loro ti promuoveranno.

Se le persone proveranno un reale interesse, guarderanno più in profondità, LORO vorranno conoscere meglio il tuo prodotto. 

Tipi di contenuti che possono aiutare il tuo pubblico in questo contesto sono:

  • Foto di successo
  • Video di successo
  • Giudizi positivi
  • Storie di successo / citazioni
  • Giudizi

I video consentono di comunicare facilmente il tuo messaggio e  provocare risposte emotive.

Immagini e suoni colpiscono l'attenzione di almeno due tipologie di utente: i visivi e gli auditivi (e di questo vi parlerò meglio in altri articoli).

Contenuto creato in base al Quadrante 3: Converti-agisciImpara-ConosciSenti-Prova

Il contenuto del quadrante 3 deve generare una necessità immediata nel tuo pubblico.

Gli argomenti presenti in questo quadrante, di solito, hanno un basso coinvolgimento ma gli utenti li percepiscono, comunque, come qualcosa che deve essere condiviso.

Tipi di contenuti che possono stimolare il tuo pubblico sono:

  • "10 cose da fare con ..."
  • recensioni dei clienti
  • Tweets incorporati
  • Fotografie
  • Video
  • Prezzi
  • Giudizi

Puoi anche utilizzare strumenti di re-marketing, in modo da seguire questi visitatori pubblicizzando il tuo prodotto nei siti di terze parti o quando gli utenti stanno facendo acquisti sul tuo carrello.

Contenuto creato in base al Quadrante 4: Converti-agisciSenti-ProvaImpara-Conosci

I contenuti appartenenti a questa tipologia di quadrante riguardano la soddisfazione personale del tuo pubblico.

Gli argomenti e i prodotti di marketing, di questo tipo, richiedono un basso coinvolgimento ma puntano ai sentimenti del tuo pubblico.

In genere, questo contenuto comunicherà il modo in cui un prodotto farà sentire qualcuno.

I contenuti che possono aiutare il tuo pubblico ad agire sono:

  • Fotografie
  • Nuove statistiche sul prodotto
  • Video
  • Recensioni
  • Prezzi

Come fai a misurare le prestazioni dei contenuti?

Definisci prima un obiettivo chiaro per ogni contenuto.

L'obiettivo potrebbe essere quello di guidare il traffico, aumentare il coinvolgimento o raggiungere un pubblico definito.

Se l'obiettivo del contenuto è quello di guidare il traffico, utilizza metriche come visualizzazioni di pagina, utenti e sessioni.

Se l'obiettivo del contenuto è quello di guidare verso un forte coinvolgimento, guarda le conversioni o le azioni sociali attivate dal contenuto.

L'identificazione di rilevanti metriche è la chiave per misurare con precisione il successo del contenuto.

Inizia a esaminare i contenuti che hai prodotto durante gli ultimi sei mesi, vedi quali hanno guidato il traffico e quali sono i pezzi più e meno efficaci in base al traffico generato.

Questo ti darà una linea di base per le prestazioni.

Se il tuo scopo è quello di produrre contenuti ad alto rendimento, avrai un punto di riferimento per il tuo successo.

Queste informazioni sono utili ma non sai come attuarle?

Chiamami!

Ti aiuterò a ripensare alla tua attività e al tuo pubblico.

Potrò fare per te una revisione rapida del sito web e creare una strategia per i tuoi contenuti.

La Pixlab ti può aiutare.

 

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